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MODULE LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION  : DE LA SENSIBILISATION À LA PERSUASION 

 

La complexité et la sensibilité des relations humaines font de la maitrise de la communication la clé de voute de la compréhension, de l’entente et de la coopération.

Maitriser les stratégies, les techniques et les nuances de la communication qu’elle soit individuelle, interpersonnelle, institutionnelle , interculturelle, évènementielle ou promotionnelle est indispensable en toutes circonstances pour comprendre les attitudes et analyser les situations.

La maitrise de la communication et de ses technologies est le levier indispensable de l’économie du savoir, des technologies d’information, des médias et de toutes les formes de négociation ou de médiation. Comment opère la communication depuis la théorie et la conception à l’action et à l’élaboration est l’objet de cette formation qui se décline à travers plusieurs axes d’intervention.

 

Communiquez utilement pour vous exprimer efficacement et réussir autrement à mériter la confiance, à susciter l’admiration et à gagner le ralliement.  

 

MODULE COMMUNICATION  ET MARKETING ÉLECTORAL

DE LA COMMUNICATION PARTISANE À L’ADHÉSION POLITIQUE : 

Pour gagner une élection un parti a besoin de convaincre de la sincérité de son engagement et la qualité de son programme politique et la capacité de ses adhérents, leaders et militants à porter et à concrétiser un projet de société pour qui les électeurs vont voter et surtout de pouvoir respecter leur intelligence et remplir le mandat pour lequel les candidats devenus élus ont été choisi. La politique nécessite  une méthode, une éthique et une voix qui montre la voie. C’est une question de conviction mais aussi de connaissance, de conception, de pertinence et de performance.

C’est pourquoi ce module de formation propose un accompagnement pour maitriser la communication, faire partager ses convictions, exceller en argumentation, séduire en explication et rallier en adhésion, épater les médias et la télévision  est l’aboutissement du marketing politique pour gagner une élection.

 

 

MODULE INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE ET STRATÉGIQUE: DE LA CONCURRENCE À LA PERFORMANCE.

L’intelligence économique (IE) est une ingénierie de la collecte, de l'analyse stratégique et de la valorisation de l'information utile pour un éclairage et une aide à la décision. Elle utilise toutes les ressources des technologies de l’information et de la communication, des réseaux humains et de leur capacité d'influence pour donner aux entreprises, ou à un État, les moyens d’être plus compétitif et plus efficace face à la concurrence. Pratiquée aussi bien par les secteurs publics que privés, elle permet d’assurer aux entreprises un avantage concurrentiel et de conforter leur compétitivité et à l’État de pouvoir anticiper les évènements et d’accompagner les mutations économiques.

 

 

Sur le plan mondial, l’intelligence économique anticipe les grandes évolutions et les mutations socioculturelles, techniques et stratégiques. Sur le plan local, elle aide les entreprises à être plus compétitives par une démarche d’anticipation (déceler et se préparer aux mutations économiques, mettre en place des veilles marchés, concurrentielles, scientifiques, technologiques, juridiques, sociétales et à se protéger de la concurrence déloyale.

MODULE STRATÉGIE DE COMMERCE MONDIAL : DE LA PROSPECTION À L’EXPANSION

La performance du commerce international est un levier de développement et de prospérité du Maroc encore faut-il maitriser les stratégies et les techniques de prospection, de négociation, de médiation, de commercialisation, de financement, de risque, d’assurance, de transport, d’exportation et de livraison pour maitriser efficacement toutes les étapes de l’action commerciale à l’international.

Ce module dresse un panorama complet de tout ce que vous devez savoir pour conquérir le marché international tant sur le plan technique, économique, financier et stratégique que commercial, relationnel et interculturel. 

MODULE LE MANAGER PERFORMANT DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE : DE LA MOTIVATION À LA COMMERCIALISATION

La vente des produits ou des services est la vocation principale de l’entreprise mais elle a besoin de constituer judicieusement et manager efficacement une équipe commerciale dynamique, conquérante, créative et solidaire. C’est le rôle du manager commercial qui doit entretenir , fructifier et motiver l’équipe commerciale, la faire adhérer aux objectifs et récompenser sa persévérance et sa performance autrement elle devient démotivée, stressée et désintéressée. C’est pourquoi ce module de formation propose aux managers commerciaux des outils efficaces et innovants pour manager des commerciaux dynamiques et performants

Créer de la Valeur, Impulsez l’Ardeur Formez Vos Vendeurs Pour Être les Meilleurs…

 

MODULE BONNE GOUVERNANCE DE L’ENTREPRISE  DE LA PUISSANCE À  L’INFLUENCE : 

La gouvernance d'entreprise ou corporate gouvernance représente l'organisation du contrôle et de la gestion de l'entreprise. De façon plus étroite, le terme de gouvernance d'entreprise est utilisé pour désigner l'articulation entre l'actionnaire et la direction de la société, et donc principalement le fonctionnement du conseil d'administration ou du directoire et l’équilibre des pouvoirs souverain, exécutif et de surveillance.

Comment la gouvernance de l’entreprise se transforme en un processus dynamique, rationnel et interactif qui apporte des changements concrets ? Comment s’opèrent les améliorations effectives chiffrées en objectifs et en réalisations à tous les niveaux ? Comment  la bonne gouvernance transforme le management, l’organisation, la stratégie et la planification ? Comment évolue la communication et la sensibilisation, la production et la performance, l’action commerciale et de relations clients ? Comment s’articule l’économie d’énergie et la protection de l’environnement, la bonne gestion des ressources humaines et le recrutement ? comment évolue le dialogue social, le partenariat, la coopération et le développement ?

MODULE STRATÉGIE DE COMMERCE MONDIAL DE LA PROSPECTION À L’EXPANSION : 

La performance du commerce international est un levier de développement et de prospérité du Maroc encore faut-il maitriser les stratégies et les techniques de prospection, de négociation, de médiation, de commercialisation, de financement, de risque, d’assurance, de transport, d’exportation et de livraison pour maitriser efficacement toutes les étapes de l’action commerciale à l’international.

Ce module dresse un panorama complet de tout ce que vous devez savoir pour conquérir le marché international tant sur le plan technique, économique, financier et stratégique que commercial, relationnel et interculturel. 

MODULE CONNAITRE L’UNION EUROPÉENNE :

INSTITUTIONS, INFLUENCE ET LOBBYING EUROPÉEN : 

 

Le Maroc bénéficie d’un statut avancé auprès de l’Union Européenne et de la qualification du partenaire pour la démocratie, mais que sait-on des institutions européennes,  de la commission, du parlement européen, du conseil de l’Europe, des Agences, de la Cour européenne, mais aussi des lobbies qui influencent les décisions européennes et particulier celles qui concernent directement le Maroc.

 

Ce module propose une visite guidée des instances européennes et des lobbies qui agissent dans les couloirs et marquent des succès et des victoires ou récolent des échecs et des déboires.  Il s’agit de mieux armer le négociateur marocain, le diplomate, l’investisseur, l’exportateur comme l’entrepreneur pour maitriser les rouages de l’Union Européenne.

 

Beaucoup d’administrations et d’entreprises n’ont qu’une connaissance très sommaire et incomplète des institutions européennes et des circuits de décision européens qui sont pourtant importants pour l'application du statut avancé ou des accords de libre-échange.

 

Mieux connaitre la mission et le fonctionnement de l’Union Européenne à travers une assimilation des mécanismes et une compréhension intelligente des enjeux est sans doute un gain pour l’équité et l’équilibre, la transparence et la lisibilité des relations euro-marocaines.

 

MODULE GÉRER L’INFLUENCE A L’UNION EUROPÉENNE : DÉCOUVRIR ET COMPRENDRE L’ACTION DES LOBBIES

 

Qui sont ces lobbyistes qui influencent le processus décisionnel européen ? Ils sont 15 000 à Bruxelles dans 2500 structures. Parmi eux, 75 % concernent des intérêts privés et commerciaux, dont des multinationales et des PME. Ils sont là pour défendre un marché qui doit être plus ou moins réglementé ou plus ou moins ouvert.

Les multinationales vont réclamer plus d’ouverture et les PME plus de protection. On a ensuite 10 % d’ONG et 5 % de syndicats.

Mais qui défend les intérêts du Maroc dans ces lobbies et qui les entravent ou carrément les boycotte.

C’est l’objectif de cette formation qui relève de l’intelligence économique et stratégique et de la veille nécessaire pour faire face à la concurrence européenne.

 

Mieux connaitre nos partenaires et découvrir nos adversaires pour un partenariat euro marocain juste et égalitaire.

 

MODULE GOUVERNANCE DES POLITIQUES DE DÉVELOPPEMENT : RESPONSABILITÉ, QUALITÉ TRAÇABILITÉ

 

Les politiques publiques orientées vers le développement nécessitent une bonne gouvernance des objectifs, de la stratégie, de la mise en œuvre et des coûts pour favoriser la rationalisation des procédures, la qualification des engagements et l’optimisation des résultats afin de lutter efficacement contre le sous-développement, la bureaucratie, le gaspillage,  la pauvreté, la précarité et l’exclusion et impliquer sérieusement et responsabiliser réellement les populations bénéficiaires dans la conduite du changement. Ce module de formation propose les différentes étapes d’élaboration, de qualification et d’intégration d’une politique publique de développement. 

 

La bonne gouvernance est tributaire de la maitrise des compétences et la responsabilisation des mandats et des échéances pour favoriser la durabilité du développement, la qualité du rendement et l’épanouissement des populations.

MODULE VIVRE TRAVAILLER ET RÉUSSIR AU MAROC MANAGEMENT INTERCULTUREL DE L'EXPATRIATION

 

Le Maroc est un pays ouvert et accueillant de par sa tolérance, son hospitalité, son authenticité, sa modernité, la diversité et la subtilité de sa culture, de ses codes, de ses coutumes et de ses usages qui méritent d’être mieux assimilés et connus pour faciliter l’accueil et l’intégration des étrangers au Maroc, mais aussi les relations de travail et de coopération avec les marocains.

 

Que ce soit pour un diplomate qui vient de prendre ses fonctions au Maroc ou pour sa famille qui l’accompagne, pour un entrepreneur étranger qui choisi de travailler ou d’investir au Maroc ou pour un dirigeant d’une filiale étrangère implantée au Maroc chacun a besoin d’approfondir le minimum nécessaire de sa connaissance du pays, son histoire, sa société, ses institutions, son gouvernement et son organisation, et de mieux appréhender son exception culturelle et de ses traditions afin d’optimiser la communication et faciliter la compréhension.

 

Le Maroc qui représente une exception de stabilité et de continuité depuis plus de 12 siècles sans interruption connait plusieurs évolutions au niveau de l’édification démocratique et l’ouverture politique, la réforme de la justice, la consécration des libertés et la modernisation des institutions et de la gouvernance.

Le séminaire qu’on propose apporte un regard expert et qualifié sur l’ensemble des questions qui intéressent un étranger, diplomate, investisseur, dirigeant, professeur, cadre, salarié, chercheur ou touriste qui souhaite mieux découvrir le Maroc s’installer et s’intégrer et réussir. Le séminaire propose un panorama méthodique et  apporte des réponses pratiques à toutes les questions qui intéressent l’étranger, sa mission, sa famille ou son entreprise au Maroc.

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